以下6个商业基础思维，对于做电子商务的大家来讲是至关要紧的，只须从这类逻辑中灵活运用，都将会获得意料之外的成效。
1 流量逻辑 做买卖，无论线上线下，都要解决获得客户的问题，但凡能带来客户的，都可以看做流量。
这个途径能带来多少流量，单个用户的获得本钱是多少，是每一个老板都会算的一笔账。
譬如你经营一家麻辣烫。
开在小区里一天需要100摊位费，能获得50个顾客，单个本钱2元。
开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获得400个用户，单个本钱2.5。
作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分借助低本钱流量，当然要考虑管理本钱。
也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些类型和饮品，提高单个用户收益，以充分借助高本钱流量。
2 趋势红利 越早进入一个途径，本钱就越低。
10年开淘宝店，赚钱很容易。
12年再开，你可能得开个直通车、买点搜索推广。
伴随卖家愈加多，淘宝的流量愈加贵，最后会上升到和线下一样的本钱。
所以淘宝并不实惠，实惠的只不过淘宝刚兴起时的趋势红利。
前两天一个朋友说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且需要得买了。
今年他们需要要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有些事情。
手机端的流量正在愈加贵，用户愈加很难获得。
事实上，用户并不实惠，只不过智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间忽然得到了一个很大的释放。
实惠的，只不过手机端兴起时的趋势红利。
同一个途径，想获得更大的量级，本钱必然会升高。
先说两个定义，CAC指的是你每获得一个用户的本钱。
LTV指用户生命周期内的为你贡献的价值。
那样只须一家企业的CACLTV，就能继续扩大，直到两者相等。
换句话说，买卖的边界，就是CAC=LTV。
而且伴随用户规模的扩大，CAC必然会愈加高。
譬如你卖榴莲。
你若是自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但天天只能卖2个。
想多卖一点？可以考虑做个公众号，找水果店帮忙加粉，本钱可能变成CAC=3，天天卖50个。
继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，天天能卖1000个。
还想扩大，那就增粉通投放的量级，天天烧个几十万，你会发现终于本钱上升到了榴莲的价值cover不了的地步，这就是你买卖的边界。
3 本钱逻辑 任何商品都有本钱。
本钱有多重构成，譬如一部iPhone。
研发、制造、零售商、物流、服务（客服/保修）、推广，都是本钱。
每次iPhone上市，都会有不少人转《一个IPhone的造价仅XXUSD》的文章，其实没什么意义。
需知经过这么多年的商业进步，在各方面相对非常定的状况下，一个产品的价格和定倍率都是相对稳定的，也是适当的。
但网络的到来，改变了不少产品的本钱逻辑，主如果从两个方面着手。
一件产品的本钱构成是非常复杂的，制导致本仅占其中非常小的一部分。
网络的实质是连接，直接连接厂家和用户，省去中间的多次物流本钱、商家扣利、推广本钱和广告成本，产品就能以极低的价格供应，用户获得更多便宜，厂家也能获得更多的价值。
所谓边际本钱，指的是每多生产，或者多销售一个产品，带来的总本钱的增量。
这个拿京东做例子最适合。
京东每年都亏损，为何大伙还是非常看好他，由于到肯定的规模时，每多上架一个产品的本钱接近0，这个时候，京东如何做都是赚钱的。
而超市就不可以，上架产品要占货架，要消耗租金，要人工来理货，本钱没办法减少到0。
4 定价逻辑 一款产品做出来了，怎么样定价呢？ 定价就有两种倾向，高单价高毛利，或者低单价很多销售。
通常情况下，越是满足感情需要的，放在感成人性心理账户的产品，越会选择高单价。
极端的状况是奢侈品，譬如机械表，走的没电子表准，性能也不如电子表，但造价高，有机械之美，有所谓的工匠精神，而且将价格定的极高。
买机械表的人，买的更不是一块表，而是一种符号，成功人士的符号。
而满足基本生理需要的，因为价格弹性较低，基本就只能走低单价的路了。
前几年博久诚品想试一试高溢价卖衬衫、裤子神马的，看看这两年的热度你就了解，这不太可靠。
5 风险逻辑 做买卖就一定有风险。
有的商业模式就会通过购买风险的方法获得收益。
譬如上面的茅台酒，商家为何能赚那样多？由于商家承担了库存的风险。
厂商不了解生产多少是比较合适的，而很多库存致使的资金链断裂是很致命的。
总代理呢，就把所有些货都包过来：你的库存风险我包啦！但你得给我实惠的价钱才行。
之后总代再将产品逐步的销售出去。
注意，总代既然承担了风险，就不会只赚不赔！假如产品销路不好，总代就要降价倾销，是要赔钱的。
那样总代这门买卖的实质，就是对将来风险的判断。
他断定产品的销路会好，是他做买卖的首要条件。
风险交易在商业中很容易见到。
自如的三年不涨价，天猫的7天无理由退换，各类保险公司，各种基金，贷款，本质都是在做风险交易的买卖。
所以目前网络金融里，做风控的才那样赚钱，由于风险管控实在是太要紧了！ 6 规则逻辑 若是刷过单、或者基础过积分墙，你就会了解这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱，这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。
大家来看一个经典的例子。
电信公司推出活动，充200返200购物券。
考虑下，200元，换200话费+200购物券非常划算，但话费是和账户关联的，无法流通，有没方法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一个人做等量置换就能了。
A给B200元。
B去营业厅，把这200元充到A账户里，自己又掏200充到A账户。
此时A得到了400元话费，B得到了400元购物券！ 这个时候就简单了，譬如你所在的城市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生帮忙，打一个充200赠200的条幅，每搞到一个用户就奖励他们20元。
假设能获得2000个用户，那样总共能获得6000个用户。
每一个用户，你都帮忙充值200，套取400元购物券，你就获得了240万，九折变现，再去掉给学生分成奖励，净赚84万，简直可怕 前两年O2O大火的时候，有多少推广的钱，是烧给了这类羊毛党？我相信真实的数字是非常惊人的。
很多的用户补贴被羊毛党套利获得，十几台手机，一家实体店，每一个月套利几万乃至十几万的黄牛，大有人在。
流量实惠的时候，如何做都有些赚。
流量昂贵的时候就要回归商的本质。
怎么样提高流量用效率，优化本钱结构，采取合理定价方案，灵活交易风险，防止规则漏洞。
这类都是电子商务从业者要修炼的基本功。
